Come and Save Lives with Us!

Serb Pharmaceuticals is a growing international specialty pharmaceutical group that is a dedicated ally to healthcare providers treating patients with critical conditions, focusing on emergency care and rare diseases.  We have over 400 employees in 10 countries.

Our portfolio of 80+ rescue medicines makes a real difference in the lives of patients and their caregivers and that gives every one of our employees a sense of purpose.

Our Purpose is supported by our 4 key values:

• We make patients our priority       
• We act with integrity and accountability      
• We work together as one team      
• We look for better ways forward   

Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur Commercial France (F/H) qui devra continuer de diriger la structure commerciale France pour atteindre les objectifs financiers et se conformer à toutes les réglementations, directives et politiques internationales pertinentes

Responsabilités :

1-    Fonctions principales

-    Développer et faire approuver les budgets ventes produits, Opex et EBITDA pour l’année à venir.
-    Diriger l’équipe commerciale France.
-    S’assurer du ciblage de l’équipe ventes vers les comptes clés nationaux avec la bonne fréquence de visite.
-    S’assurer que les ventes et les plans d’actions sont approuvés et mis en place par l’équipe vente.
-    Effectuer au minimum une visite duo par mois avec chaque Key Account Manager.
-    Former et développer chaque membre de l’équipe ventes au travers de visites duos sur le terrain et de réunions face / face.
-    Identifier, répondre et gérer le suivi de tous les appels d’offres France.
-    Identifier les risques et opportunités pour l’entreprise et réagir en conséquence en planifiant les
actions nécessaires à l’atteinte des résultats financiers.

-    Suivre et gérer les Opex pour chaque centre de coût, en ligne avec le budget approuvé.
-    Collaborer avec l’équipe marketing centrale pour développer tout programme et matériel aidant à
atteindre les objectifs régionaux et suivre leur mise en place.
-    Collaborer avec les départements de SERB (Finance, Supply Chain et Regulatory) afin d’assurer l’atteinte des objectifs annuels.
-    Recruter et maintenir un effectif complet de collaborateurs hautement performant pour l’équipe
ventes.
-    Fournir la formation ventes et produits nécessaire pour les nouveaux entrants ainsi que l’équipe en
place.
-    Gérer les partenaires pour atteindre les objectifs minimums contractuels. Préparer et suivre les plans d’actions et stratégies. Des réunions trimestrielles et téléconférences mensuelles sont les outils de contrôle de performance.
-    Maintenir une compréhension des SOP, des pratiques de travail et des politiques de l'entreprise comme requis par les GDP et en relation avec le rôle
-    Le cas échéant, assurer directement la promotion des produits du laboratoire auprès de professionnels de santé.

2-    Activités journalières

-    Agir en permanence comme l’ambassadeur de SERB.
-    Travailler en se conformant en permanence aux règlements et procédures de SERB et aux règlementations des autorités de santé.
-    S’assurer que chaque membre de l’équipe ventes possède des objectifs annuels clairs et un plan de
motivation (primes).
-    Travailler sur le terrain avec l’équipe ventes.
-    S'assurer que tous les collaborateurs directs sont gérés conformément aux politiques et aux procédures / normes SERB.
-    Mettre en place un processus de revue de performance annuelle avec mise en place d’objectifs, de
revue à mi-année et d’une revue annuelle avec les collaborateurs directs.
-    Communiquer régulièrement avec l’équipe ventes (au moins une visite terrain par mois) de manière claire et concise.
-    Tenir des réunions de ventes trimestrielles pour discuter et suivre les plans d’actions, les activités
marketing et les opportunités et obstacles.
-    Motiver les collaborateurs directs au travers des rapports fréquents et en temps utile comme le CRM, le rapport de suivi des ventes, les rapports mensuels.
-    Approbation et mise en place du plan annuel par l’équipe ventes
 

3-    Responsabilités financières

-    En lien avec la procédure achat

4-    Personnel, formation et développement

-    Manager et gérer l’équipe de KAMs France.
-    Travailler en étroite collaboration avec les autres départements internes.
-    Coopérer avec les leader d’opinions en France.

5-    Responsabilités ventes et marketing

-    Identifier de nouveaux réservoirs de croissance des ventes.
-    Coopérer étroitement avec le département marketing central (mise en place des stratégies et retour de leur mise en place du terrain).
-    Développer des plans d’actions nécessaires à la mise en place des nouveautés sur le terrain.
-    Identifier les opportunités de remboursement pour le portefeuille de produits SERB.

6-    Taches administratives

-    Rapports mensuels (incluant les ventes et Opex).
-    Présentation lors des ‘Business Reviews’.
-    Préparation et mise à jour des objectifs budgétaires du portfolio France.
-    Suivi et gestion des appels d’offres.
-    Plans de promotions adoptés sur le marché local.
-    Proposition de stratégie pour les nouvelles opportunités identifiées.

Si nous devions synthétiser ce qui vous permettra de réussir dans ce nouveau rôle :

Compétences techniques

-    Expérience ventes et marketing en France
-    Expérience de gestion budgétaire (ventes et Opex).
-    Compréhension de la fixation des prix et du remboursement en France.
 

Compétences comportementales

-    Compétences en communication claire et concise.
-    Expérience de management des leaders d’opinions (KOL) et des autorités.
-    Compétences excellentes en planification, organisation, mise en place et suivis.
-    Bonnes compétence en anglais.
-    Leadership fort.
 

Formations and expérience
 

-    Plus de 15 ans dans l’industrie pharmaceutique, en particulier en secteur hospitalier.

Localisation

SERB – 40 avenue George V, 75008 Paris

Business trips expected /

Serb Specialty Pharmaceuticals is an equal opportunity employer. We offer competitive compensation & benefit packages, challenging opportunities and a culture of working together in a supportive way built on our strong foundation of values.